Fik en idé værd at arbejde for? Et casestudie.

INDHOLD:

Gør dette problem lyder bekendt?

Du har nogensinde været til en salg “shoot out?”

Er dette en tanke værd at arbejde for?

Men vil jeg miste denne klient?

Gjorde vi hvad kunder ønskede?

Det hele begyndte med at tanke værd at arbejde for.

Som jeg har sagt før, arbejde virksomheder ikke af sig selv; folk arbejder. Og det, der gør folk arbejde er en tanke værd at arbejde for.

Her er, hvordan dette princip arbejdede for min klient og mig.

1. gør dette problem lyder bekendt?

Jeg ankommer til min aftale med Carole, en produkt-marketing specialist, der arbejder for deres VP i markedsføring. I lobbyen har vi et kort møde hvor hun forklarer situationen.

“Vores 800 nummer ringer off the hook! Vi kan ikke håndtere alle kundens spørgsmål og klager. Vi dækker alt i vores produktmanualer, men vores kunder nægter at læse dem.”

“Hvorfor vil de læse dem?” Jeg spørger.

“Vores manualer er skrevet af programmører og ingeniører. Vores kunder er radiologer og læger, og de nægter at læse dem!”

“Nå, jeg er sikker på, jeg kunne…”

“Vent, der er mere. Vi designer vores nye ‘flagskibet’ ultrasound imaging system, og vi ønsker ikke at begå de samme fejl igen.”

Jeg siger, “god idé! Det er altid i bedste at udvikle dokumentation, efterhånden som du udvikler systemet.”

“Jeg er enig,” sagde Carole. “Vores sidste indsats var en forhastet, sidste minut kompromis – efter vi havde allerede bygget systemet. Nu, vi betaler prisen. Denne gang vi kommer til at gøre det rigtigt. Lad os gå mødes Greg, min boss.”

2. du har nogensinde været til en salg “shoot-out?”

Vi tager elevatoren til anden sal, hvor Carole giver mig en kort rundtur i området systemer udvikling. Hun derefter ledsagere mig til Gregs Plys hjørnekontoret med udsigt over Silicon Valley og sydpå til Los Gatos. Carol introducerer mig til Greg og derefter fortæller ham om vores forudgående telefonsamtaler og dagens kort møde.

Efter nogle hjertelige samtale spørger jeg Greg, “Kan du fortælle mig lidt om din typiske salgscyklus?”

“Hvorfor? Jeg troede du var en teknisk forfatter.”

“Faktisk, jeg har tilbragt et par år i salg og jeg er udmærket klar over behovet for god dokumentation, når de sælger. Måske kan vi skrive dokumentation for at hjælpe dig med at sælge flere systemer. Jeg formoder, du ville være interesseret i at”

“Hmmm…” sagde han. Jeg kunne fortælle han var skeptiske. “Nå, OK. Vi tager del i det vi kalder en «leverandør shoot-out.»

“Vores shoot-out er den vigtigste del af at få ordre – hvis vi ikke ace shoot-out; Vi får ikke salg.

“En shoot-out opstår, når alle konkurrerende leverandører bringe deres udstyr til et bestemt rum på et hospital eller klinik. I værelset, vil der være en reel (eller foregive) patienten. Vi leverandører derefter samles omkring ‘patient’ at demonstrere vores udstyr til læge og radiologer.”

“Brutale!” Udbrød jeg. “Præcis hvordan fungerer det?”

“Leverandørens teknikere skiftes viser læger og radiologer hvordan deres system virker med patienten…”

Jeg afbryder med et spørgsmål; “Gøre læger og radiologer får at”prøvekøre”systemet?”

“Åh, ingen! Systemerne er så kompliceret, at vi skal bruge erfarne edb-teknikere for demonstrationer.”

“Er disse teknikere, samme programmører eller ingeniører, der har udviklet systemet?”

“Ja. Desværre, de skal være der til at håndtere de uundgåelige problemer og nedbrud.”

“Så, når læger eller radiologer får at afprøve systemet?”

“De ikke. Ingen leverandør er villig til at tage denne risiko på grund af muligheden for et nedbrud!”

3. er det en tanke værd at arbejde for?

Jeg spørger, “formoder du ønskede at købe en ny bil og sælger ville kun lade en mekaniker, tage dig til en demonstration drev. Ville du købe en bil som du ikke kunne køre dig selv? ”

“Nej, men det er anderledes. Når de køber et system, vil den vindende leverandør give omfattende uddannelse til købers teknikere, der vil køre udstyr.”

Jeg svare, “OK, hvad hvis din nye system var så enkel at bruge, læger, og radiologer kunne demonstrere det på sig selv? Ville det være en fordel i at sælge?”

“Wow! Selvfølgelig! Men jeg kan ikke se hvordan… ”

“Lad os ikke bekymre dig om hvordan nu, men lad os sætte dette som et mål: ‘Et system, så simpel, at selv en læge kan bruge det!'”

“Vent,” sagde han, “Jeg er ikke overbevist om, du er den ene til at gøre dette job. Sandfærdigt, vi leder efter en radiolog, der er fortrolig med ultralyd teknologi, en person, der har arbejdet sammen med læger, hospitaler og klinikker.

“Jeg føler, at kun en radiolog kunne skrive dokumentation for vores eksotiske nye system. Vi vil holde dig i tankerne…”

4. men, vil jeg miste denne klient?

Jeg siger, “Jeg forstår din bekymring. Kan jeg tale ærligt?

(Ja.)

“Carole nævnes, at du har mange radiologer arbejder her. Men virksomheden leverer dokumentation, ikke tjener dine kunder.

“Din 800# ringer ud af kniben med unødvendige spørgsmål og klager… Du behøver ikke en radiolog til at skrive din dokumentation; du har brug for en ekspert high-tech forfatter.

“Som jeg har fortalt Carole, jeg har erfaring i biomedicinske programmer. Fortælle dig, hvad. Lad mig vise dig, hvad jeg kan gøre i bare to uger. Hvis ikke du er tilfreds med hvad jeg producerer, det vil ikke koste dig en øre.”

“Men, men jeg kan ikke se hvordan…”

“Lad mig bekymre sig om hvordan. Vi har en aftale?”

Jeg står der tavst venter for hans svar. Jeg tænker, jeg har virkelig blæst det! Jeg har fornærmet hans medarbejder-radiologer og læger i almindelighed.

Jeg ser ham agonize over hans beslutning. Jeg kan ikke fordrage tavsheden, men jeg holde min kæft. Carole smiler, men jeg er sikker på, hun spørger sig selv nu…

… Endelig, han siger, “OK, jeg vil give dig to uger. Jeg tror, vi har intet at tabe”

5. gjorde vi hvad kunder ønskede?

Jeg begyndte at interviewe designere, radiologer og et par af deres kunder. Jeg opdagede ikke noget “galt” med det gamle system. Det gjorde hvad det var designet til at gøre.

Men indviklede kompleksitet kræves brugere til at udholde omfattende uddannelse. Plus hjalp dokumentationen, der kun eksperter!

Således var kunder helt afhængige af serviceteknikere og dyre kunde uddannelse.

Til markedsføring forfremmet jeg den idé, at det nye system bør være udformet fra udenfor-i af brugerne–ikke fra indefra og ud af ingeniører.

Dette var en switch. Tidligere, de havde på markedet uanset ingeniører lavet.

Vi gennemførte straks brainstorming sessioner med kunder og potentielle kunder. Vi opdagede hurtigt, hvad brugerne ønskede, som havde en positiv indvirkning på designstandarder.

Jeg var overrasket, da de besluttede at bruge mottoet, “så enkel, at selv en læge kan bruge det!” Selvfølgelig brugte vi vores motto kun internt. Men det gav os alle en “idé værd at arbejde for.”

Alle vidste, at de fleste læger sjældent ville drive systemet, fordi de anvender radiologer at gøre. Alle læger ønsker er data (billeder) til analyse.

Men vi vidste, at læger havde stærke købe indflydelse… og hvis de kunne få en “hands-on” demonstration under “shoot-out”, de ville være mere tilbøjelige til at købe den.

Plus fandt vi, at læger elskede det faktum, at vi tænkte dem.

I 2 uger udviklet vi enormt inerti og spænding.

Over de næste adskillige måneder havde vi hyppige møder med produkt designere og medicinske fagfolk. Vi brainstormed ideer til brugergrænsefladen, og hvordan dokumentationen kan strømline bruger læring.

Som jeg dokumenteret systemet, prøvede jeg alle de nye funktioner som en “dum bruger.” Derfor, jeg fandt mange bugs og opdagede måder at strømline og forenkle brugergrænsefladen.

Sure, de programmører og ingeniører modstod ændring af hardware og software. Ja, vi arbejdede mange timer.

Ja, konfiguration kontrol bord måtte godkende systemet og min dokumentation. Og endelig, alt skulle være godkendt af FDA.

Men vi mødte leveringsdato med et system, “så enkel, at selv en læge kan bruge det.”

Det hele begyndte med at tanke værd at arbejde for.

Virksomheder arbejde ikke af sig selv; folk arbejder. Og det, der gør folk arbejde er en tanke værd arbejder FOR.

Med venlig hilsen

Mike Hayden

mailto:[email protected]

Hovedstol/konsulent

Din partner i strømlining business.

© 2004 Mike Hayden

Hvis du starter en ny virksomhed, kan en lille virksomhed lån hjælpe dig i gang ved at give driftskapital for at bygge en butik, købe beholdning eller promovere din virksomhed. Men hvordan virker en lille virksomhed lån gavne dig i reale termer, og gøre dig selv kvalificere sig til et lån?

Hvad er en lille virksomhed lån?

Pr. definition er er en lille virksomhed lån en vis mængde af penge, der er lånt af en person, der ønsker at starte eller drive hans eller hendes egen forretning. Det er dybest set en slags personlige lån giver långivere til ejere af små virksomheder.

Der findes flere typer af små virksomheder lån. Usikrede business lån er udstedt af en långiver, baseret på din kredit alene uden nogen form for sikkerhedsstillelse. Normalt, vil du har brug for en høj kredit score og en meget god kredithistorie samt have en stabil privatøkonomi situation.

Der er også business finansiering, der kan være baseret på sikkerhed såsom fast ejendom sikkerhedsstillelse, et køretøj eller en egenskab, der er fri og klar af gæld, og så videre. Er der en erhvervsejendomme finansiere lån som pengene udbetales for en erhvervsejendom, der skal bruges til business. Der er også en business kredit, som er en fast, forud fastsatte beløb af kredit, en virksomhed kan låne mod som behov opstår. Låntager vil kun være forpligtet til at betale renter af de beløb, der anvendes.

Fordele ved Small Business lån

At få en lille virksomhed lån til din ny virksomhed kan bringe lindring på mange måder. Det kan give dig driftskapital til at opbygge din forretning, fremme det og holde lageret. Det kan også bidrage til omkostningerne ved at ansætte medarbejdere, hvis det er nødvendigt fra starten. En lille virksomhed lån gør det muligt at vokse din nye virksomhed uden de finansielle belastninger af en ny virksomhed. Renter på en lille virksomhed lån er også fradragsberettigede.

Small Business lån kvalifikationer

Når du forstår, hvordan erhvervsfinansiering fungerer, skal du overveje hvorvidt du vil kvalificere. Det er godt at vide dette, før du anvender så at din kredithistorie ikke vil vise forskellige kreditkontrol og henvendelser fra långivere, der kan sænke din kredit score for fremtiden.

Først, skal du sørge for dit personlige kredithistorie er i orden. Find ud af din kredit score ved at anmode om en kopi af din kredit rapport. Der er mange online ressourcer til rådighed til at tjekke din egen kredithistorie. Også være sikker på din personlige bill og lån betaling historie har været konsekvent og til tiden over de seneste to år eller mere. Små virksomheder långivere er tilbøjelige til at basere din godkendelse på din personlige kredithistorie, især hvis du ikke tilbyder sikkerhedsstillelse.

Dernæst spørge långiver direkte om deres business lån kvalifikationer. Dette kan fjerne eventuelle spørgsmål i dit sind før du anvender.

At finde en långiver

Gøre nogle forskning for at finde en lille virksomhed långiver, der er rigtige for dig. Check rundt online for rentesatser, små virksomheder lån planer og kvalifikationer og fleksibilitet. Nogle långivere vil tilbyde kreative små virksomheder lån muligheder til at arbejde med netop din situation. Nogle långivere gør det nemt at få godkendt, mens andre gør det næsten umuligt. Look for en långiver, der er let at arbejde med fra starten. Spørg om tidlig pay-offs, kreditlinjer, fleksibel finansiering, garanterede renter og gebyrer du vil pådrage sig ved hjælp af deres tjenester.

Husk disse tip, som du søger efter små virksomheder finansiere løsninger. Du vil være på vej til succes på ingen tid!

Når man ser for et lån, ønsker alle at spare penge og få de bedste tilbud, som de kan på deres rentesatser og vilkår af lån. Desværre, et stort antal mennesker passerer op en stor mulighed for at få en bedre pris uden selv at vide det… de tager simpelthen ikke tid til at shoppe rundt og sammenligne lån tilbud fra en række forskellige långivere.

For at hjælpe med at holde dig fra at gøre den samme fejl, er her nogle af de fordele, at shoppe rundt for lån tilbud fra forskellige långivere kan have… lidt af bevis for at det kan være godt at holde dine muligheder åbne.

En række långivere

Hvis en person var shopping for en bil, er det ikke sandsynligt, at de ville købe den første bil, som de kan se… Hvis de gjorde, ville de nødt til at acceptere at bilens pris, funktioner og begrænsninger uden at vide, hvad der ellers var til rådighed. På samme måde, personer, der går til en lokal bank og ansøge om deres lån kan gå glip af en bred vifte af lån muligheder og rentesatser, der tilbydes andre steder.

Når du er i markedet for et lån, er det vigtigt at huske på de forskellige typer af långivere, der kan være i stand til at give dig hvad du leder efter. Foruden banker, kan du ansøge om lån fra finansieringsselskaber, pant långivere (hvis du er på udkig efter et boliglån), og flere andre typer af långivere. Du kan endda finde långivere, der opererer helt online. Ved at ignorere disse indstillinger, kan du helt forpasse bedre lån tilbud end den, du accepterer.

Dette betyder ikke at du helt bør ignorere banklån… Det betyder blot, at du bør tage tid at få lånet citater fra flere långivere, forskellige, så du kan sammenligne dem før du foretager din endelige beslutning.

Et spørgsmål af interesse

Den interesse, du betaler for et lån er naturligvis en vigtig faktor i at finde de lån, der er rigtige for dig. Men ikke alle lån har den samme interesse… og ikke alle långivere tilbyde de samme renter på de samme typer af lån. Når der anmodes om citater til at sammenligne lån tilbuddene fra forskellige långivere, en af de store overvejelser, at du skal have er renten, hver tilbyder.

Renter kan variere afhængigt af långiver, type af lån, som du anvender til din kredit score, og selv typen sikkerhedsstillelse (hvis nogen) du bruger til sikring af lånet.

For at få den bedste repræsentation af som långiver virkelig har det bedste tilbud på deres lån tilbud, er det vigtigt at forsøge at holde så mange af disse faktorer konsekvent blandt de forskellige långivere at du anmode om citater fra som muligt. Dette vil hjælpe dig med at afgøre, hvilke långiver virkelig tilbyder dig den bedste rente for dine penge.

Lånevilkår og tilbagebetaling

Ligesom interesse er en vigtig faktor som långiver tilbyder dig de bedste tilbud på et lån, bør du også holde tankerne andre faktorer som krav til betaling, mængden af tid, du har til at tilbagebetale lånet, og eventuelle særlige regler vedrørende tilbagebetaling tha t en långiver kan have.

En god rente gøre ikke dig meget godt hvis du er nødt til at tilbagebetale lånet for hurtigt, og de rigtige lånevilkår kan gøre din månedlige betaling lavere end andre lån tilbud, der har en bedre rente.

Overvej alle dine muligheder for at du vil finde de bedste lån tilbud, som du kan få.

Du kan frit genoptrykke denne artikel, forudsat følgende forfatterens biografi (herunder live URL link) forbliver intakt:

Jeg har læst en fantastisk bog for nylig kaldte den menneskelige stof. Det genlyd så kraftigt med mig, at jeg bare var nødt til at finde og tale med forfatteren selv, Bijoy Goswami.
Selvom det er et sjældent privilegium at tale til en forfatter, der har en dramatisk effekt pÃ¥ dit liv, er det værd at bemærke, at Anita er mere end blot en forfatter. Han er ogsÃ¥ musiker, en dramatiker, en offentlig taler, en Oxford/Stanford Scholor, en utrættelig networker og iværksætter blandt mange andre ting…
Interview.
DS: Hvad der inspirerede dig til at skrive den menneskelige stof?
BG: Interessant, jeg havde aldrig planlagt at skrive en bog. Da jeg startede min virksomhed, Aviri, min medstifter, Bruce og jeg begyndte at syntetisere hvad der skulle ende med at blive “MRE ramme.” Vores oprindelige hensigt var at advare forskellige tænkte ledere om vores ideer og fÃ¥ dem til at fremme det i deres taler og skrifter. I stedet fik jeg bedt om at tale ved konferencer og sammenkomster. Som jeg gjorde dette, ville ofte spørger, ‘sÃ¥ nÃ¥r din bog kommer?’ til som jeg vil opfordre dem til at læse alle de andre vidunderlige bøger vi havde brugt til at udvikle vores ideer. “Men du har en unik mÃ¥de at præsentere dem,” Jeg var fortalt igen og igen. Længe jeg modstÃ¥et skriver, fordi jeg følte, jeg ikke var at tilføje noget nyt til samtalen og derfor har verden brug for endnu en bog om et emne, der er kendt for 5000 Ã¥r! Til sidst, satte en samtale med Betty Sue blomster mig lige. Hun fortalte mig, at mit job var at minde folk om ting, som vi kender, men glemmer. Dette befriet mig til at komme i gang med at skrive bogen. Det var virkelig, tilskyndelse til mange vidunderlige folk langs den mÃ¥de, at givet inspiration.
DS: Hvad er tre grundlæggende kerne typer mennesker du beskriver i den menneskelige stof og hvordan kan nogen vide, hvilken type de er?
BG: De tre typer er: Maven, Relater og Evangelist. Kapitel 1-4 beskriver disse tre i god detalje. J den korte mÃ¥de at sige det er dette: Mavens er drevet af viden, Relaters af relationer og evangelister af handling. Jeg tænker pÃ¥ dem som ‘energi’. Mennesker, nemlig noget anledning, mere er forbundet til en, mÃ¥ske to af disse energier og dette krusninger ud i mange aspekter af deres personlighed, det være sig kommunikation, relationer, læring, værdier mv.
At opdage din kerne type er en løbende proces, der aldrig ender. Min enkleste anbefaling er at læse enkelte kapitler, der beskriver de tre typer. Som du oplever eksemplerne, vil du finde dig selv draget til en af tre. Spørg en kollega der kender du meget godt til at give dig deres indtryk. Det er forbløffende, hvor hurtigt du vil komme til din kerne! Jeg arbejder ogsÃ¥ med en vidunderlig partner i Austin, Dorsey Cartwright, der hjælper folk med at opleve de tre energier gennem en Voice dialog session. Hun har gjort dette i gruppeindstillinger og resultaterne afslørende ganske! Mens alle kan komme i kontakt med tre energierne, bliver deres ‘core’ energi meget klart.
DS: Hvad var det mest givende ting om at skrive og udgive din egen bog?
BG: Det var samarbejder med min medforfatter, Dave Wolpert, kunstner Tina Hudock og læsere af bogen. Dave katalyseret mig til handling og aftalt at indlede processen med mig. Han havde skrevet sin første bog på skoliose kirurgi, og blev oplevet i forbindelse med selvstændig udgivelse. Vores mange samtaler og dialoger bogstaveligt talt flyttede ideer langt ud over noget jeg havde forestillet. Tina er en kær ven, som ikke kun designet den dækning og ikoner, men også lavet tre fantastiske malerier, som visuelt fange de tre typer og deres miljøer. Endnu har en anden ven, Steve Harper, for nylig skrevet sin bog, The Ripple Effect, der vedrører relationer ideer i THF.
De andre givende aspekt var da vi fik den første sending af bøger, en dag før bogen release party i Austin. Det er en vidunderlig fornemmelse at røre og føle et objekt, som du hjalp med at skabe!
DS: Hvilke udfordringer har du til at overvinde for at få din første bog udgivet?
BG: Min egen inerti at fÃ¥ processen i gang. NÃ¥r vi fik flød tingene i en fantastisk mÃ¥de. En af de nyskabelser, udviklede vi skulle omfatte vores læsere tidligt i processen. De fleste bøger er skrevet med forfatteren ‘gÃ¥ ud i en grotte’ og nye med det færdige produkt. Vi besluttede i stedet at engagere publikum i løbet af denne tid. Det var en reel velsignelse vi modtaget utrolig feedback, som blev indarbejdet i det endelige produkt. At have et antal betalte kunder før en enkelt kopi blev trykt var ogsÃ¥ en dejlig side resultat!
DS: Hvem er de forfattere, der har inspireret dig på din rejse?
BG: Wow, der er så mange! Her er en lille smule, der kommer til at tænke på i øjeblikket: Dr. Seuss, Peter Drucker, Salman Rushdie, Herman Hesse, Paulo Coehlo, Lao Tzu, Michael Lewis, Malcolm Gladwell.
DS: Hvilke råd ville du give til spirende forfattere læser dette interview?
BG: Komme i gang, få dit arbejde derude, find medsammensvorne og vide, at du er på en unik sti. Der er ikke én måde at gøre det ske!
På et mere taktisk Bemærk, overveje selvstændig udgivelse. At finde en udgiver er en omstændelig proces og du vil blive bedt om at markedsføre din bog med minimale ressourcer og lidt at ingen finansielle payoff. Self-publishing (en form for bootstrapping!) vil sætte dig i førersædet og låse din kreativitet. Internettet er et fantastisk værktøj du kan bruge til at forske, fremme og sælge din bog.
DS: Kunne du fortælle læserne lidt mere om nogle af de andre store projekter, som du arbejder i øjeblikket på?
BG: Ligesom du, jeg er passioneret om iværksætteri. Mere specifikt form af iværksætterÃ¥nd kaldet ‘Bootstrapping’. Faktisk er en af mine samtaler pÃ¥ ‘SÃ¥dan Bootstrap din virksomhed.’ Der er en myte derude at store virksomheder har brug for et væld af start kapital at komme i gang. Virkeligheden er, at mange store virksomheder som Virgin, Microsoft og Dell, blev alle startede med meget lidt penge. Et par Ã¥r siden, jeg indsÃ¥, at ikke alene var der ingen stemme for Bootstrapping, der var ikke meget af et fællesskab af støtte. SÃ¥ jeg samlet et par af mine venner for øl pÃ¥ en lokal pub i Austin og dermed Bootstrap Austin blev startet. Serendipitously, mødte jeg en utrolig Maven, Darius Mahdjoubi, som studerer Bootstrapping. Vi bruger Darius’ model til at organisere gruppen og undervise bootstrappers spillets regler. Bootstrap-netværk er nu 450-stærk i Austin og har udvidet til andre byer i USA og Indien.
Andre projekter omfatter en 2-mand spille jeg co-skrev og handlede ind med min ven, Kert Peterson. Jeg elsker komponere musik og har indspillet nogle af mine sange. Jeg tror, at verden af Peter Gabriel og håber at arbejde med ham en dag.
DS: Hvordan du “finder tid’ til at afsætte energi til sÃ¥ mange forskellige projekter?
BG: ved at arbejde med andre og indskrive dem i mine bestræbelser! Hvert projekt, jeg har gjort har involveret mindst én anden tast ‘Dansepartner’. Det er faktisk en af de store opdagelser i den menneskelige stof: ingen, der har opnÃ¥et noget stort gjorde det alene. Myten om lone opfinder, iværksætter, forfatter, musiker er netop en myte. De alle opsøge dans partnere eller er heldig nok til at genkende dem, nÃ¥r de dukker op. Og normalt er det en person, hvis kerne energi er i modstrid med deres! Tror Bono (Evangelist) og kant (Maven) med U2; eller Steve Jobs (Evangelist) og Steve Wozniak (Maven) med Apple Computer. Der sker noget magisk nÃ¥r vi bringe andre i vores spil og vi virkelig fÃ¥ mere udført i processen.
Jeg har været meget heldig med at finde fantastisk dans partnere og opsøge dem som en selvfølge. Når jeg finder dem, holder jeg at udforske indtil vi finder vi er beregnet til at arbejde på projektet. Dave og jeg leger musik sammen før vi indledte skrive THF!
DS: Hvad tror du det tager for folk at leve en inspireret life?
BG: Det tager troen pÃ¥ dig selv og forpligtelsen til at udholde den uundgÃ¥elige ‘dale of Death’. Intet stort kommer uden prøvelser. Universet kan lide for at sikre, at vi virkelig er begÃ¥et før de giver os, hvad det er, vi ønsker. Fra alle sider vil vi høre, hvordan det kan gøres. Det er op til os at holde ud og krydser dalen!
Jeg vil tilføje, at det også tager en tillid i universet. Vi er alle virkelig del af en stor enhed. At vide dette betyder, at vi ikke behøver at have alle svarene, at vores drømme er en co-skabt og de ressourcer, vi har brug for vil faktisk blive leveret til os undervejs.